市场营销的术与道
浏览次数： 发布时间：2025-11-25 10:09:59
市场流通的创新营销模式是术，决定某些零星战斗，战略市场营销是道，决定总体战场，市场营销以术为主的时代渐逝，成功的企业须是以道驭术，以术弘道，方能事半功倍。【一】营销为术的基本状态
1、流量依赖与成本攀升：术的营销模式多建立在包装与炒作，人脉与公关，促销与引流之上，当一种玩法变得流通，竞争者会迅速涌入，导致流量成本水涨船高，企业陷入了“不投流没销量，投流缺利润，投流也难收成”的困境。
2、缺乏品牌壁垒易被复制：市场流通的创新营销模式几乎没有技术壁垒，竞争对手可以在极短时间内模仿和优化。当新鲜感消失，企业无法建立起让客户持续选择的理由，因为玩的是大家都能玩的术，而非自己独有的道。
3、客户关系浅忠诚度低：通过炒作或低价吸引来的客户，其忠诚度是对价格的忠诚，而非对企业的忠诚，一旦术场结束或出现更便宜的产品或更新的玩法，客户便会迅速流失，这种关系是纯交易属性，造成营销资源的持续浪费。
【二】营销为道的重要性
1、指引方向避免成本浪费：战略营销如同企业的市场罗盘，明确了我们的定位，我们的独特价值，我们的思想，确保所有的营销措施都朝着同一个方向发力，形成合力，避免因追逐每一个新热点而分散资源，浪费人力财力。
2、构建持续的竞争优势：战略营销核心是构建市场营销体系，持续传递一致的品牌承诺和价值，在客户心智中建立起独一无二的地位。这种心智份额最终转化为稳固的市场份额，是竞争对手无法通过简单复制营销模式就能夺走的。
3、提升客户终身价值：战略营销关注的是与客户建立诚信关系，而非仅仅是一次性交易，通过优质的产品-服务-管理，培养客户的忠诚度，鼓励重复购买和交叉购买，从而实现客户在整个生命周期内为企业创造的总价值。
4、实现有利润的增长：当一个品牌拥有了强大的吸引力和客户忠诚度，企业对价格有了更强的主动权，因为客户认可品牌价值而购买，而不仅仅是因为低价，实现更具盈利能力的增长。
【三】关于术与道的总结
微观流行的创新营销模式就像一场闪电战，运作得好有可能快速夺取一个阵地，但它无法赢得整个战场，如果没有稳固的后方（制度与品牌），持续的补给（产品竞争力），长期的战略（客户忠诚度），夺下的阵地很快就会得而复失，战略市场营销就是将上述所有分散的/局部的战术，统一到一个清晰的/长期的框架之内。